Introduction : Le digital a profondément transformé le comportement des acheteurs en BtoB.
Aujourd’hui, LinkedIn est LE réseau social professionnel par excellence !
Avec plus de 600 millions d’utilisateurs dans le monde et plus de 15 millions en France, LinkedIn est devenue la plateforme social media incontournable pour développer votre business.
Désormais, les commerciaux doivent être en mesure d’utiliser les réseaux-sociaux et le big data pour prospecter efficacement.
Rapide et efficace, la méthode apprise dans cette formation vous permettra de créer le profil LinkedIn de vos commerciaux spécialement conçus pour la chasse de nouveaux prospects, travailler la rédaction de votre proposition de valeur et de vos trames de messages pour obtenir des un maximum de réponses, maîtriser l’art de la relance et faire entrer votre prospect en phase d'achat, mettre en place un bon ciblage sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator pour trouver rapidement et facilement les décideurs ciblés par votre entreprise, créer et enrichir un fichier de prospection tout en automatisant vos actions.
Créateur de vos résultats, votre profil LinkedIn est un incontournable pour prospecter efficacement sur LinkedIn.
Cette formation a pour objectif de permettre à vos commerciaux de créer un profil se différenciant des autres chasseurs et ainsi, le transformer en aimant à prospect.
Il s'agit de créer un profil LinkedIn générant des résultats passifs (visites sur le site WEB, demandes de renseignements, relais des posts effectués sur les réseaux-sociaux etc...) et actifs (prévu pour la chasse).
Impossible d'obtenir de résultats sans travailler cette étape !
Pour être performant lors de ses efforts de prospection il faut maîtriser parfaitement sa proposition de valeur et le copywirting persuasif.
Les biais cognitifs sont à maîtriser et utiliser dans une stratégie de "scénarios" !
Vos commerciaux repartent avec des trames clés en mains et les connaissances nécessaires pour les enrichir.
Lorsque l’on prospecte sur le WEB, on se rend vite compte que ce ne sont pas "deux simples messages" qui seront porteur de résultats.
Et la prospection peut rapidement frustrer vos commerciaux... (comme notre mascotte)
Ici, il s’agira de former vos commerciaux aux relances et au traitement des objections en fonction des réponses obtenues.
Ainsi, ils gagneront en confort de travail pour vous permettre de performer !
Ici, nous verrons dans les détails comment vos commerciaux pourront grâce aux outils disponibles sur le WEB, enrichir leurs fiches prospects pour bien se préparer au premier
rendez-vous de découverte.
Nous verrons comment optimiser un échange sur LinkedIn pour gagner en qualité lors de l’appel de qualification et ainsi ne pas perdre de temps à traiter les "mauvais prospects".
Le ciblage est un ingrédient essentiel pour votre prospection sur le WEB !
Il est primordial de maîtriser certains langages pour faire ressortir rapidement les leads qualifiés que prospecteront vos équipes commerciales.
LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator sont un mine d’informations pour vos commerciaux.
L'objectif de cette formation est de permettre à vos commerciaux de gagner du temps avec une méthodologie précise et efficiente pour réaliser leurs ciblages.
Enrichir son fichier de prospection ou le créer est un impératif pour tout bon commerciaux.
Dans cette partie de formation, l’objectif sera d’apprendre à vos commerciaux à maîtriser le scraping et picking LinkedIn pour créer et/ou enrichir vos fichiers de prospection ciblés.
Automatiser c’est gagner du temps !
Et se détacher des tâches à faible valeur ajoutée...
Nous vous avons prévu une mallette remplie d’outils qui permettent à nos apprenants d’automatiser toutes les actions vues lors de cette formation.
À la fin de cette formation vous serez en mesure de créer et suivre vos actions de prospection sur LinkedIn.
Vous maîtriserez les automatisations et serez en capacité de dresser des opérations ciblées tout en qualifiant vos appels de prospection pour amorcer la vente de vos produits ou services en B to B.
Pour vous permettre d'en comprendre plus autour de la formation LinkedIn proposée, nous vous donnons la possibilité de télécharger gratuitement notre plan de formation.